“我们以前打质量牌，打价格牌，现在我们开始打时尚牌了，这张牌起码要打五年。”百安居中国总裁卫哲最近宣布。
在百安居门店，可以发现百安居开辟了生活时尚专区，尤其是百安居金桥店，软装潢产品面积将近1000平方米，占金桥店总营业面积的10%。
其实进军软装潢，并非是百安居一家之行动。软装市场已经挤入了不少新军，有媒体甚至把2006年称为了“软装年”。但问题是，这么多人看好的软装市场真能“硬”起来吗？
原来吃硬，现在吃软
“如果把屋子颠倒过来，能掉得下来的东西都是软装”，HOLA特力屋总经理顾忆华为软装潢作了生动形象的界定。窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具、装饰工艺品、居室植物等等都属于软装，是对居室的二度陈设与布置。
HOLA特力屋属于国际知名贸易集团———特力集团，在中国的台湾已经拥有8家软装连锁大卖场。前两年，HOLA特力屋进军内地市场，在上海仙霞路百联西郊购物中心开辟一家软装大卖场，到现在，HO鄄LA特力屋已在上海、北京、杭州、成都等地拥有5家软装大卖场。
HOLA特力屋提倡一站式购物，其每家门店销售的软装产品达15大类1万5千多种。它的卖场模式和规模，让人很自然地联想起宜家。不过宜家软装是北欧情调，而HOLA特力屋是美式风格。“我们可以给消费者更多的选项”，特力屋行销副总蒋美兰说。
百安居的软装则试图以色彩取胜，卫哲明确表示：“我们走颜色路线，通过颜色来软硬兼施，把基础装修和软装饰以颜色为主线串联起来。这是我们百安居在做软装饰所找到的杀手锏。”
百安居软硬两条腿走路，另一建材巨头好美家也在尝试“软硬兼施”，其门店里花艺、灯具、收纳等类别的商品显然比以往有了重点加强。
主打沙发、窗帘的家居卖场“剪刀石头布”显然也想在软装上扩大势力范围。从其DM广告宣传单上就可以发现增加了许多软装新品类。
最近还有消息说，京城数一数二的家居建材市场“居然之家”在上海的选址和合作谈判也正在进行中。
一些国外著名的软装品牌也来敲击上海软装市场的大门。锦鸾宫公司将抒麦格(Schumacher)、布帷丝(Brunschwig&Fils)、阁瑞私(Gracie)、手绘工坊(StudioPrintworks)和杰米阳(JamieYoung)等品牌的墙纸、纺织面料、窗帘、地毯、家具、灯具和床上用品引入上海。居佳伴最近在浦东联洋大拇指广场开设了新店。在陕西路，已经汇集起一批比较有风格的软装店，如千棵树、上品行等等。
软的看上去更硬一点
软装为什么一下子成了“香饽饽”呢？缘于市场环境发生了变化。
据粗略统计，至2005年末，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000余家，其中面积在5万平方米以上的卖场也有30余家。2004年我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；而事实上，每平方米的年销售额至少在1万元以上，家居卖场才有盈利的可能。如此残酷的市场竞争逼得家居零售业去寻找新的利益增长点。近来，房产市场已进入交投相对平淡的时期，连带地，硬装更不似以前那样热火。
而软装却不会受房市调控影响，相反，软装消费的频率和消费量却是越来越大。HOLA特力屋的调查显示，一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元，其中硬装修的平均花费为57591元，占总装修支出费用的81.1%，而用于软装潢的平均消费为13447.6元，占总装修支出的18.9%。到了第二年，用于硬装修的费用几乎很少，而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。据统计，一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元，而且会随着年数的递增，软装潢的花费还是会不断提升。所以，软装是一个相当诱人的业务增长点。尤其是全装修房推广普及后，对那些建材零售卖场来说，硬装一块会受到挤压，但软装市场却完全可以扩张。
同时，人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化，软装更能满足这样的需求，更加合乎人性。无论何时，想换一个心情，只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。在中国台湾，购买软装的消费者中有39％是为“换季添购”，上海仅有4.5％。77％的上海消费者只有在新屋装修时才会去购买窗帘，和台湾情况不同，不过，顾忆华透露，台湾消费者的这些习惯也是通过这几年培养起来的，原来的情况和上海的现在非常相似。言下之意，“轻装修，重装饰”理念会在上海逐渐流行，“后家装时代”已经来临，上海软装市场的潜力很大。